MODUL 1 – SCAN & RESEARCH
Napravi mapu pre nego što kreneš da hodaš
Većina startapa ne propada zato što osnivači ne znaju da naprave proizvod. Propadaju zato što prave nešto što niko ne želi.
Istina o idejama
Verovatno imaš sjajnu ideju. Možda imaš tri. Možda si se jutros probudio uveren da će najnovija misao koju si dobio ispod tuša biti sledeća velika stvar.
Problem? Svaki osnivač se na početku oseća isto. A 90% njih nije u pravu.
Ono što odvaja one koji uspeju od onih koji se slome je jednostavno: pre nego što krenu, skeniraju teren.
Upravo o tome je ovaj prvi modul – da te izvuče iz oblaka „imam ideju“ i spusti u realnost. Testiraćemo pretpostavke, razgovarati sa stvarnim ljudima, proučiti tržište, mapirati konkurente i videti da li tvoja ideja zaista može da preživi napolju.
Zašto je ovaj modul važan
Zamisli da praviš mapu.
Bez nje, možda ćeš stići do odredišta… ali verovatno slučajno, posle meseci uzalud potrošenog vremena i novca.
Sa njom ćeš znati:
- ko su ti stvarni korisnici
- koji problemi vrede da se rešavaju
- šta rade (a propuštaju) tvoji konkurenti
- po čemu se tvoje rešenje izdvaja
- gde da fokusiraš vreme, budžet i energiju
Kako ćemo to uraditi – 6 ključnih zadataka
🎯 Task #1: Jasno definiši problem
Pre svega, moraš tačno znati koji problem rešavaš.
Naučićeš da napišeš Problem Statement toliko oštar da seče kroz pretpostavke.
🎯 Task #2: Identifikuj ciljnu grupu
Ne „svako ko ima telefon“. Ne „ljudi koji vole kafu“.
Stvarni, konkretni ljudi sa stvarnim, konkretnim problemima.
🎯 Task #3: Sprovede problem intervjue
Dobićeš alate i skripte za razgovor sa potencijalnim korisnicima bez navodjenja na odgovor koji želiš.
🎯 Task #4: Mapiraj korisničko putovanje
Razumi svaki korak kroz koji korisnik prolazi – od trenutka kada oseti bol do trenutka kada (nadamo se) pronađe tvoje rešenje.
🎯 Task #5: Analiza konkurencije
Otkrićeš razliku između konkurencije koje treba da se plašiš i konkurencije od koje treba da učiš.
🎯 Task #6: Sintetizuj uvide i definiši sledeće korake
Pretvori svoja istraživanja u jasan, primenljiv plan.
Ovde se pojavljuju obrasci, otkrivaju prilike i tvoja „ideja“ počinje da se pretvara u stvaran, validiran projekat.
✨ Bonus
Zadatak #7. Analiza „Poslova koje treba obaviti” (Jobs To Be Done)
Istraži funkcionalne, emotivne i društvene “poslove” svojih korisnika.
Zadatak #8. Skeniranje trendova i tržišnih signala
Uoči trendove koji oblikuju budućnost tvog tržišta.
Zadatak #9. Profilisanje ranih korisnika
Identifikuj svoje prve platiše i razloge zbog kojih će kupiti.
Zadatak #10. Matrica prioriteta problema
Odredi koji su problemi najhitniji i najvredniji za rešavanje.
U aplikaciji imas sve što ti treba na jednom mestu:
Tools:
- Problem Interview Template
- Customer Persona Template
- Customer Journey Map Template
- Competitor Research Matrix
- Insight Summary Sheet
Books:
- The Mom Test – Rob Fitzpatrick
- Value Proposition Design – Alex Osterwalder
- Blue Ocean Strategy – W. Chan Kim & Renée Mauborgne
- Zero to One – Peter Thiel
- The Lean Startup – Eric Ries
- When Coffee and Kale Compete – Alan Klement
- Demand-Side Sales 101 – Bob Moesta
- Inspired – Marty Cagan
Videos:
- How to Talk to Users – Y Combinator
- How to Validate Your Startup Idea – Slidebean
- Jobs to Be Done Explained
- Customer Journey Mapping – UX Mastery
- How to Do Competitor Analysis – Founder Institute
- How to Identify Customer Problems – IndieHackers / YC
Saveti i trikovi za uspeh u ovoj fazi
Pričaj manje, slušaj više. Onog trenutka kada počneš da prodaješ ideju u intervjuu, gubiš šansu da nešto naučiš.
Brojevi + priče = zlato. Podaci ti pokazuju „šta“, priče otkrivaju „zašto“.
Ne zaljubljuj se u prvu ideju. Zaljubi se u problem. Rešenja mogu (i hoće) da se menjaju.
Šta je sledeće?
Kada završiš ovaj modul, imaćeš:
jasan, validiran problem statement
prave ciljne korisnike sa mapiranim putovanjem
uvide o konkurenciji koji pokazuju tvoj jedinstveni ugao
prioritetnu listu sledećih koraka
- Možeš da pročitaš svaku knjigu sa liste.
- Možeš da pogledaš svaki video.
- Možeš da preuzmeš svaki šablon.
Ali ništa se ne menja dok ne počneš da ih primenjuješ.
Idi sada u START Methodology App, otvori Modul 1 i prođi korak‑po‑korak kroz svaki zadatak.
Nećeš samo učiti — zaista ćeš raditi.
Ovde tvoj startup prestaje da bude ideja i počinje da postaje nešto stvarno.
💬 Tvoj glas nam znači
Ako misliš da će ovaj vodič nekome pomoći – podeli ga.
Ako imaš ideju, predlog ili primer iz prakse – napiši komentar.
Ovaj alat gradimo zajedno da bismo svi imali sve na jednom mestu, jasno i dostupno.